隨著短視頻平臺(tái)的持續(xù)火熱，不僅降低了信息傳播的門檻，也讓每個(gè)用戶成為了傳播的主要載體。
1月5日，抖音發(fā)布《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》，抖音的日活用戶已經(jīng)突破6億，日均視頻搜索次數(shù)已突破4億，以抖音為代表的的短視頻已經(jīng)成為了移動(dòng)時(shí)代一種常態(tài)化的表達(dá)形式，這個(gè)數(shù)據(jù)與去年同期相比有大幅提升。
2020年越來越多的機(jī)構(gòu)、企業(yè)入駐抖音，讓科普、教育以一種更為巧妙的方式進(jìn)入大眾視野。在過去的兩年中，很多公眾號(hào)起步的圖文類新媒體也開始嘗試向短視頻方向轉(zhuǎn)型。
行業(yè)里有一句玩笑話：當(dāng)年做公眾號(hào)賺到的錢，都因?yàn)樽龆桃曨lMCN賠光了。短視頻MCN沉沒成本大、流量高度依賴平臺(tái)，內(nèi)容護(hù)城河相對(duì)于圖文而言相當(dāng)?shù)汀?br />
但另一方面，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)，已經(jīng)愈來愈成為新的流量聚集地，帶動(dòng)著客戶流量分配的增長，以及營銷預(yù)算的增加。
2020年，短視頻的頭部平臺(tái)不約而同加速了電商化趨勢(shì)，面臨這種趨勢(shì)和抖音大數(shù)據(jù)和算法等技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，各MCN機(jī)構(gòu)在抖音的布局和規(guī)劃也越來越完善。
2021年初，渾水采訪了多家知名MCN的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，從孵化簽約賬號(hào)、MCN成本經(jīng)營、平臺(tái)流量趨勢(shì)等維度，探討2021年抖音玩家的戰(zhàn)術(shù)策略。
抖音的流量風(fēng)口很短，落地要快
阿木 超級(jí)視商務(wù)運(yùn)營合伙人
超級(jí)視短視頻項(xiàng)目部目前孵化賬號(hào)以生活、美妝、劇情為主，如“末那大叔”、“都市奇妙物語”、“小哪吒”等IP。在新的一年，也計(jì)劃以現(xiàn)有賬號(hào)為主導(dǎo)，去外簽一些同類賬號(hào)。
在營收方面，短視頻與公號(hào)的營收比為3:2，但利潤相差很大，短視頻的沉默成本（賬號(hào)沒孵化起來與孵化后商業(yè)化不好）很高，這也是為什么20年很多MCN做不下去的原因。
在商業(yè)化方面，80%的廣告商單來自代理公司，20%來自直客（品牌方），積極配合客戶的營銷計(jì)劃。
關(guān)于獨(dú)立孵化賬號(hào)我們著重關(guān)注以下幾點(diǎn)：
1 、賬號(hào)定位
以@都市奇妙物語為例的懸疑短劇類賬號(hào)，因其故事情節(jié)比較完整且轉(zhuǎn)折較多，在劇情中插入共情內(nèi)容與觀眾產(chǎn)生互動(dòng)，拉進(jìn)彼此的距離的同時(shí)也為商業(yè)的植入找到了更為精細(xì)化的入口。
@都市奇妙物語
賬號(hào)的表現(xiàn)引領(lǐng)了抖音短劇類風(fēng)口的出現(xiàn)，其優(yōu)秀的商業(yè)化能力也得到了客戶們認(rèn)可，在2020年的6至8月，其商單的數(shù)據(jù)穩(wěn)定在3000萬曝光與100萬點(diǎn)贊以上。
2、內(nèi)容風(fēng)口
抖音與其他平臺(tái)不同，并沒有所謂的“粉絲即流量”。無論體量多大的賬號(hào)，都需要持續(xù)更新，迭代內(nèi)容以收獲更好的數(shù)據(jù)。
賬號(hào)如何定價(jià)？
賬號(hào)的標(biāo)簽、數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化與商單報(bào)價(jià)是直接掛鉤的，即由賬號(hào)的內(nèi)容標(biāo)簽、站內(nèi)數(shù)據(jù)、廣告案例以及成交單量判定，當(dāng)然也會(huì)對(duì)比市場(chǎng)上競(jìng)品的報(bào)價(jià)，做到心中有數(shù)。
比如一個(gè)百萬粉絲的賬號(hào)與一個(gè)五十萬粉絲的賬號(hào)數(shù)據(jù)基本一致的話，但報(bào)價(jià)差一倍，在賬號(hào)標(biāo)簽無明顯差異的情況下，客戶會(huì)更傾向于選擇五十萬粉絲的。
對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)而言，平臺(tái)流量風(fēng)口短，當(dāng)出現(xiàn)時(shí)落地要快，先人一步，往往賬號(hào)數(shù)據(jù)與商業(yè)化都會(huì)取得不錯(cuò)的結(jié)果。
就目前在抖音平臺(tái)看到的，生活類劇情賬號(hào)是不錯(cuò)的內(nèi)容方向，已有的如“瘋產(chǎn)姐妹”、“張若宇”、“馬小跳”，其數(shù)據(jù)與商業(yè)化都非常不錯(cuò)，也看到了很多同行已經(jīng)布局參與進(jìn)來。
MCN不是KOL的“避風(fēng)港”
白水 風(fēng)樓傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼CO
風(fēng)樓傳媒創(chuàng)辦于2018年底，是一家專注美妝垂類短視頻達(dá)人孵化的MCN機(jī)構(gòu)， 目前旗下達(dá)人16位，均為自孵化藝人，總粉絲體量8000萬+, 如“白水SloMo”、“黃三斤”、“黃九五”、“進(jìn)擊的郵包”等IP，3個(gè)月內(nèi)完成抖音紅人“黃三斤”千萬粉絲孵化。
